2013年度リクルートサイト
2004年度入社。営業部グループで熊本県・大分県のトヨタ販売店を担当
出身／福岡県 休日の過ごし方／飲むか、買い物するか、ドライブか
デンソーセールス九州支社は、若い社員にもドシドシ仕事を任せてくれます。
ディーラーの社長さんや取締役の方といったトップクラスの方と商談に挑んだり、売上額が大きかったり、責任のある仕事をしている実感があります。
最初のうちはアポイントもうまく取れず、せっかく会ってもらっても何もしゃべることがなくて…しゃべれないばかりに行きたくない、と思い始める悪循環に陥っていた時期もありました。
入社して半年が過ぎた頃、その状況を上司に話すと、足がかりをつかむためにもう一度営業同行してくれ、お客さんとの交渉の仕方を実際に見せてくれた事もあります。
別の先輩との仕事では、どうやって営業のキッカケをつかむのか、どんな資料を作って行けば喜ばれるのか、などたくさんのヒントをもらいました。
その結果、次第にお客様からも「もっとこんな提案してよ」と宿題をもらえるようになって、自分の提案が実際の企画として“カタチ”になっていく事に喜びを感じています。
（株）デンソーが開発した高性能プラグであるイリジウムプラグの販売促進キャンペーンに行った時のことです。
販売実績が全国平均に比べて下回っている熊本県のお客様のテコ入れのため、県下に20近くある拠点をすべて訪問し、問題点をヒアリング、それを解決すべく販売のメリットを根強く説明して回りました。
その結果、意識向上の成果か販売実績は伸び、地道な働きかけは実を結ぶものだと自分の足で感じる事ができました。
入社してから約3年、正直ワケも分からないまま走りながらいろんな事を考え実行してきました。
お客さまとの関係作りに苦労したり、問題点も探れなかったり、充分な提案ができたとも言えません。
だから今後、自分でたてた目標を達成し、仕事の充実感を味わいたい。
お客様の「なぜ？」に対して自分なりに考えたことを提案につなげたいし、会社の「売上」とか「利益」とかまったく見えていなかったところに自分の仕事を落とし込みたい。
僕は会社にもお客様からもチャンスをもらったと思っています。
このチャンスをものにして、営業として自分の能力向上にもっともっと努めていきたいと思っています。
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