●九州で圧倒的なシェアを獲得し自動車関連事業で存在感を高める
デンソー九州が誕生してから、自動車部品・用品の販売、サービスにおける
リーディングカンパニーをめざし、地域に密着した事業戦略を展開しています。私たちの強みは、他のメーカーさんと一緒になって開発した部品用品を、新車の時から搭載してもらっている点にあります。故障や問題があっても信頼性の高い技術で対応出来ますし、あるいはもっと性能がいいものがあればそれを提案することも出来ます。
実はコンプレッサーに関しては、デンソーのシェアはナンバーワンなのですが、九州の市場ではおよそ半分のシェアしか獲得出来ていません。そのためにはディーラーさんや代理店さんと連携を強めながら、自動車関連の製品では九州で断然たるシェアをとり、存在感を高めることに力を注がねばならないと感じています。自分たちの製品に自信を持ち、提案していけばまだまだ成長できる可能性は十分にあると思います。
●パートナー企業との連携を強化し九州の市場開拓に全力で挑む
今後、特に力を入れていきたいのは、代理店さんとのコミュニケーション。九州には昔からデンソー製品を扱ってくれている代理店さんが約１００社あります。最近、取引先を一軒ずつ訪問して、時間をかけて対話していると、お互いの思いは一緒なんだということがわかります。目的を同じくして頼もしいパートナーとうまく連携すれば、もっと市場を開拓できるはずです。
まずは、私たちの基本であるコンプレッサーやスターターといった電装品を軸として、カーナビゲーションやカーオーディオといった用品を展開。さらに九州独自のビジネスとして近年スタートしたセキュリティビジネスやソフト開発のソリューションビジネス、そして前述の１００社の代理店のネットワークで成果が挙げられると確信しています。